欄目介紹
《法蘭尼凈水人物.專訪實(shí)錄》
法蘭尼代理商、經(jīng)銷商等相關(guān)凈水人物的視頻專訪欄目，旨在挖掘優(yōu)秀凈水人物故事，分享不同凈水心路歷程，聚焦終端門店運(yùn)營、市場營銷技巧、用戶故事以及個人行業(yè)見解、精彩觀點(diǎn)等，助力法蘭尼凈水人相互學(xué)習(xí)、共同成長，合力共贏！
本期采訪嘉賓：許濤
加盟地區(qū)：玉溪
▲法蘭尼玉溪優(yōu)秀代理商許總·專訪現(xiàn)場
人物故事
許總——法蘭尼云南玉溪優(yōu)秀凈水器代理商，從手機(jī)行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)凈水市場，目前已有10幾年凈水經(jīng)驗(yàn)。前期因深受凈水行業(yè)魚龍混雜、品質(zhì)良莠不齊、售后無保證等因素的影響，立志重新找尋靠譜的凈水品牌合作。2013年，許總親自到深圳考察對比了諸多凈水器生產(chǎn)廠家后，在各種因素的綜合評估下，最終選擇加盟法蘭尼凈水品牌，至今雙方合作時間已長達(dá)8年多之久！許總凈水經(jīng)驗(yàn)豐富，其凈水業(yè)務(wù)涉及大型凈水工程項(xiàng)目和家用凈水器市場，年毛利潤高達(dá)一百至兩百萬之多，且客源穩(wěn)定，返單不斷，特別是大型凈水工程項(xiàng)目覆蓋云南省各地甚至遍及其他地方。
今天，就讓我們一起來揭秘許總百萬凈水工程項(xiàng)目穩(wěn)定返單背后的故事，以及傾聽許總與法蘭尼凈水器結(jié)緣后的心得體會：
『人物專訪實(shí)錄視頻』
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問題1：您加入法蘭尼的原因是什么？您認(rèn)為法蘭尼哪些品牌特質(zhì)最吸引您？
一直以來我特別注重身體健康，不是有句古話——人以食為天，食以水為先。要想有一個好的長壽之軀，健康飲水很重要！因此，我也了解了許多許多，比如：像廣西的巴馬，那是全國及全世界都知曉的長壽之鄉(xiāng)，那里的水從來沒受到過污染，所以我也真誠地希望我身邊的人，尤其是玉溪的238.1萬人口，人人都能喝上干凈衛(wèi)生的飲用水，包括煮飯、洗菜、生活用水。好的直飲水必須通過消毒殺菌處理，那么我們法蘭尼凈水器RO反滲透凈水能達(dá)到萬分之一的過濾精度，相當(dāng)于人體頭發(fā)絲的百萬分之一，有效地過濾了水中的農(nóng)藥、化肥、細(xì)菌、病毒、重金屬等對人體有害的物質(zhì)，所以我選擇了從事凈水這一健康行業(yè)。通過多方了解，法蘭尼凈水器屬于歐盟認(rèn)可的凈水產(chǎn)品，每款機(jī)器都有良好的售后服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)了全國聯(lián)保的一站式售后服務(wù)體系，選擇法蘭尼，生活更美好！
▲玉溪法蘭尼凈水工程開發(fā)有限公司（專賣店）
問題2：您是如何做到區(qū)域內(nèi)業(yè)績領(lǐng)先的，主要通過哪些渠道和方式，有什么好的經(jīng)驗(yàn)分享？
自2010年步入凈水行業(yè)起，從最初的陌生，到現(xiàn)在的風(fēng)雨相伴，以至現(xiàn)在每年的凈水工程項(xiàng)目，每年都有差不多一百多萬回頭客的業(yè)績收入，都離不開我們起早貪黑的奔波與兢兢業(yè)業(yè)的付出，從最開始不被接受，到客戶家處處碰壁再到現(xiàn)在客戶對我們的認(rèn)可，離不開我們始終如一的堅(jiān)持和認(rèn)真負(fù)責(zé)的理性營銷，以及一站式的售后服務(wù)體系，我堅(jiān)信：撥開烏云見明月，有志者事竟成！
▲“心懷無私愛 情系彝山娃”玉溪法蘭尼愛心捐贈儀式
問題3：請問您是什么時候進(jìn)入的這一行業(yè)，是什么原因讓您選擇了這一行業(yè)？
我是從2010年離開手機(jī)行業(yè)開始步入健康行業(yè)中的，也就是凈水行業(yè)。剛開始做了很多很多的雜牌凈水器，在安裝多次出現(xiàn)壓力桶爆炸、漏水事件，后面我就單獨(dú)來到深圳，親自考察凈水器生產(chǎn)廠家，于2013年與法蘭尼凈水器合作，至今已經(jīng)有8年多了，公司秉承著完善的售后服務(wù)體系，加之售后響應(yīng)及時，解決問題專業(yè)性強(qiáng)，這我也是選擇法蘭尼的重要原因之一！2015年，我在玉溪成立了自己的公司，目前公司有穩(wěn)定的回頭客源，涉及工程設(shè)備及家用凈水機(jī)，基本銷售額每年在一百到兩百萬左右的毛利潤。我相信在以技術(shù)和售后服務(wù)占優(yōu)勢的前提下，隨著人們生活水平的不斷提高，飲水安全意識不斷加深，公司總部及我自己的公司也會越做越大，所以我選擇了法蘭尼凈水器這一品牌！
▲新平縣健康飲水愛心捐贈活動（新平新聞已報(bào)道）
問題4：你認(rèn)為消費(fèi)者在選購法蘭尼凈水器時最關(guān)注什么，如何應(yīng)對不同的客戶？
本人做凈水行業(yè)已經(jīng)有十多年的經(jīng)驗(yàn)，我覺得消費(fèi)者選購法蘭尼凈水器最重要的是價格，那么客戶選擇我們法蘭尼凈水器的時候，應(yīng)該由銷售人員耐心講解：包括法蘭尼的優(yōu)勢和其他雜牌的差異性，畢竟客戶不能分辨凈水器的好壞和優(yōu)勢，如：我們法蘭尼凈水器從一開始就有良好的售后體系、24小時專線服務(wù)電話，在全國各地都有售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，所有的家用、商用及工程凈水設(shè)備均值得認(rèn)可！不同的客戶根據(jù)不同的經(jīng)濟(jì)情況給客戶介紹相應(yīng)的凈水器產(chǎn)品，盡量做到如果客戶需要凈水器，要先從高檔的產(chǎn)品逐步深入，切實(shí)做好客戶的跟蹤及維護(hù)，堅(jiān)持不懈地去做好銷售，同時把握好銷售的方法。
▲部分大行凈水工程項(xiàng)目案例
問題5：對后來想加入的代理商有什么想說些什么？
我是從2010年做凈水器行業(yè)，至今已經(jīng)有十多年的時間了，在這十年當(dāng)中，從一個外行人到一個店面的老板，從每年的虧損到現(xiàn)在每年可以做到一兩百萬凈水工程的項(xiàng)目，總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是：什么行業(yè)只要認(rèn)可以必須堅(jiān)持！古話說：360行，行行出狀元！你只要把人際關(guān)系處好、安裝的設(shè)備維護(hù)好，客戶自然就多了，并且法蘭尼凈水器已經(jīng)被譽(yù)為國內(nèi)先進(jìn)凈水品牌獲得者，多次列入315認(rèn)可品牌、全國質(zhì)量有保障品牌、歐盟CE認(rèn)證凈水品牌等，法蘭尼以高品質(zhì)的產(chǎn)品已經(jīng)成為中國城市凈水行業(yè)時尚生活的象征，中國強(qiáng)勢凈水品牌標(biāo)桿！同時告誡今后想加入法蘭尼的經(jīng)銷商，選擇法蘭尼凈水器，是你理想的選擇，是健康飲水職業(yè)的正確經(jīng)商之路！
