國(guó)家倡導(dǎo)的新農(nóng)村建設(shè)，在廣大農(nóng)村如火如荼進(jìn)行中，由此引發(fā)了農(nóng)村市場(chǎng)的需求增大，特別是凈水器方面的需求。前幾年的家電下鄉(xiāng)，正式確認(rèn)了農(nóng)村市場(chǎng)需求的廣大。凈水器產(chǎn)品目前是家電產(chǎn)品中的“明星”，以火爆而在市場(chǎng)聞名。國(guó)內(nèi)一線凈水器廠家紛紛把它當(dāng)做一種契機(jī)，欲搶占農(nóng)村市場(chǎng)。
對(duì)于很多大型凈水器廠家來(lái)說(shuō)，城市依然是他們的主要戰(zhàn)場(chǎng)，目前，走中高檔端路線的他們?cè)诔鞘羞€有足夠的發(fā)展空間，且他們的產(chǎn)品也并不能完全切合農(nóng)村市場(chǎng)的需求，因此，有觀點(diǎn)認(rèn)為，下鄉(xiāng)對(duì)于很多一線凈水器廠家來(lái)說(shuō)并不樂(lè)觀，最終能獲得的收益有限。
那么，一線凈水器廠家能破冰前行嗎？一線凈水器廠家如何破冰前行？?jī)羲魇笈琶放品ㄌm尼認(rèn)為可以往這五個(gè)方向發(fā)展：
一、重視“凈水器下鄉(xiāng)”活動(dòng)，把其納入營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
未來(lái)3—5年，新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的普及將對(duì)凈水器產(chǎn)生巨大的需求缺口，農(nóng)村是凈水器行業(yè)的空白市場(chǎng)，也是待開(kāi)發(fā)的一塊商機(jī)?，F(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化已到白熾程度，單靠一個(gè)產(chǎn)品或“一招鮮”的銷(xiāo)售點(diǎn)子吃遍天的時(shí)代早已寫(xiě)進(jìn)塵封的歷史。硝煙四起的現(xiàn)在市場(chǎng)已進(jìn)入戰(zhàn)略決勝時(shí)代，贏在戰(zhàn)略起跑線上已成絕大多數(shù)企業(yè)的共識(shí)。“凈水器下鄉(xiāng)”預(yù)計(jì)每年可拉動(dòng)消費(fèi)百億元以上，將是凈水器廠家開(kāi)拓三、四級(jí)市場(chǎng)的絕好機(jī)會(huì)，也將是有抱負(fù)有理想的凈水器廠家做大做強(qiáng)的一個(gè)分水嶺。
二、鎖定農(nóng)村市場(chǎng)需求，研發(fā)針對(duì)“凈水器下鄉(xiāng)”的新產(chǎn)品
一線凈水器廠家現(xiàn)有的產(chǎn)品線主要是面向大中城市的中高消費(fèi)市場(chǎng)，但這并不能成為阻礙一線凈水器廠家爭(zhēng)奪“凈水器下鄉(xiāng)”這塊大蛋糕的重要障礙。一線凈水器廠家應(yīng)改變由內(nèi)而外的思維方式，而是由外而內(nèi)思考，利用自己的人才、研發(fā)、設(shè)備等優(yōu)勢(shì)，針對(duì)三、四線市場(chǎng)的市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)更貼近市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。好的產(chǎn)品自己會(huì)銷(xiāo)售，擴(kuò)寬產(chǎn)品線，研發(fā)針對(duì)“凈水器下鄉(xiāng)”的新產(chǎn)品是一線凈水器廠家爭(zhēng)奪“凈水器下鄉(xiāng)”這塊大蛋糕重中之重的工作。
三、渠道積極擴(kuò)展下沉
渠道是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中之橋梁。“得渠道者，得天下”。一線凈水器廠家現(xiàn)有的渠道布局基本集中在大中城市，配合“凈水器下鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，一線凈水器廠家必須打通通往三、四級(jí)市場(chǎng)的渠道。一線凈水器廠家目前較理想的2條方式：一個(gè)是三、四級(jí)渠道直接招商；一個(gè)是劃定區(qū)域，鼓勵(lì)區(qū)域發(fā)展三、四線的分銷(xiāo)商。直接招商企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對(duì)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)會(huì)在長(zhǎng)期顯現(xiàn)；鼓勵(lì)區(qū)域發(fā)展分銷(xiāo)，成本低，前期銷(xiāo)售增長(zhǎng)快，但管控執(zhí)行難渠道難深耕，后期增長(zhǎng)難。凈水器廠家應(yīng)應(yīng)地制宜。
四、合理設(shè)計(jì)品牌架構(gòu)，避免品牌損傷
一線凈水器廠家品牌定位在中高盧錫安，凈水器下鄉(xiāng)在品牌上面面臨兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：一是擔(dān)心“凈水器下鄉(xiāng)”會(huì)給中高的品牌形象帶來(lái)?yè)p傷，吃力不討好：一是政策結(jié)束后，是否應(yīng)該退出三、四線市場(chǎng)。一旦決定參與“凈水器下鄉(xiāng)”的競(jìng)爭(zhēng)，定然會(huì)投入相當(dāng)?shù)奈锪?、?cái)力，如果在政策結(jié)束后猛然退出市場(chǎng)，這無(wú)疑是巨大的浪費(fèi)也是嚴(yán)重的錯(cuò)誤。一線凈水器廠家應(yīng)合理設(shè)計(jì)品牌架構(gòu)，推出面向三、四線市場(chǎng)的子品牌，形成背書(shū)品牌的品牌架構(gòu)。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個(gè)性使之更貼近三、四線市場(chǎng)，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業(yè)品牌的強(qiáng)大合力。
五、擴(kuò)大品牌的宣傳
三、四線市場(chǎng)價(jià)格彈性大，但并不是說(shuō)消費(fèi)者就只是注重價(jià)格，不在意品牌。其實(shí)，三、四線市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)物缺乏理性，他們更容易跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)，他們甚至比城市消費(fèi)者更愛(ài)面子。在他們的價(jià)格邏輯內(nèi)，他們更愿意購(gòu)買(mǎi)品牌，生活品牌化是他們夢(mèng)寐以求的炫耀。一線凈水器廠家應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，制定高效的傳播策略。限于三、四線市場(chǎng)媒體現(xiàn)狀，戶(hù)外和公交廣告效果會(huì)較好。
